桐昆集團(tuán)位于浙江省桐鄉(xiāng)市,是一家以PTA、聚酯和滌綸纖維制造為主的大型企業(yè),該集團(tuán)5個直屬廠和18家控股企業(yè)中,大部分產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝都需要使用無油壓縮空氣,自1991年成立至2015年,整個集團(tuán)共有~70臺某臺灣品牌的離心式壓縮機(jī)運(yùn)行,壓縮空氣的能耗占其運(yùn)營成本的20%。
2015年初,某空壓站機(jī)器出現(xiàn)故障,該客戶有更換壓縮機(jī)供應(yīng)商的打算,得到信息后,OFA的銷售黃榮紅充分認(rèn)識到桐昆集團(tuán)在江浙地區(qū)化纖行業(yè)的影響力,和OFA工程部一起深入空壓站內(nèi),測量實際用氣,分析實際能耗和機(jī)器運(yùn)行狀態(tài),結(jié)合阿特拉斯離心機(jī)的特點,向客戶提出用一臺ZH15000替換現(xiàn)有兩臺離心機(jī)的方案。
一次次的客戶拜訪、認(rèn)真的流量測量、詳細(xì)功率計算和管網(wǎng)分析,黃榮紅用實際數(shù)據(jù)說話,向客戶闡明該空壓站存在的問題,充分贏得了客戶的信賴,最終黃榮紅成功拿到了這個訂單!
離心機(jī)開機(jī)后,產(chǎn)氣量不變,但客戶計算每年可節(jié)省185萬元電費(fèi),“節(jié)流”即“開源”,在市場競爭日趨激烈的化纖行業(yè),更低的生產(chǎn)成本意味著更大的競爭優(yōu)勢,該集團(tuán)有近70臺大大小小的離心機(jī)在運(yùn)行,節(jié)能空間巨大,這引起了生產(chǎn)設(shè)備部領(lǐng)導(dǎo)的重視,多次邀請阿特拉斯技術(shù)人員對現(xiàn)有空壓站做診斷評審,組織集團(tuán)內(nèi)空壓站管理人員參觀阿特拉斯無錫壓縮機(jī)廠離心機(jī)組裝線,了解學(xué)習(xí)阿特拉斯離心機(jī)節(jié)能優(yōu)勢所在。
一臺機(jī)器的使用,客戶嘗到了使用高效離心機(jī)的甜頭,之后陸續(xù)采購了25臺ZH系列離心機(jī),用于新建項目和現(xiàn)有空壓站的節(jié)能改造,2017年初恒邦工廠三期、恒瑞工廠三期等新建項目,阿特拉斯由OFA銷售總監(jiān)林茂掛帥,和客戶一次性簽署了20臺離心機(jī)銷售合同!
從2015年初的第一臺到2017年底,該客戶總計采購了45臺離心機(jī),總裝機(jī)功率4.039萬千瓦,按每臺離心機(jī)平均5%的節(jié)能計算,一年可為客戶節(jié)省1100萬元電費(fèi),靠著阿特拉斯產(chǎn)品節(jié)能高效的硬實力,以及銷售團(tuán)隊專業(yè)化、團(tuán)隊化的工作態(tài)度,阿特拉斯的角色,已經(jīng)從生產(chǎn)設(shè)備供應(yīng)商,成功轉(zhuǎn)變?yōu)樵摽蛻舻膲嚎s空氣系統(tǒng)顧問!